Vertriebs-Know-how von A bis Z

Für Unternehmen ist der erfolgreiche Vertrieb ein essentieller Unternehmensbereich, da er direkt zum Unternehmenserfolg beiträgt. Umso wichtiger ist es für Unternehmen überzeugende Vertriebler*innen zu gewinnen! Im Online-Kurs „Vertriebs Know How von A bis Z“ vermittelt Ihnen die Kursleitung Karin Budde in einem dynamischen Wechsel aus Theorie, Übungen und Rollenspielen, wie Sie Produkte überzeugend und nachhaltig vertreiben. Sie erarbeiten gemeinsam den „roten Faden“ einer überzeugenden Gesprächsführung und eines ergebnisorientierten Verkaufens.

Inhalte:

• Gelungene Kommunikation mit verschiedenen Persönlichkeitstypen
• Der erfolgreiche Elevator Pitch
• Kunden-Analyse nach Pareto-Prinzip
• Target Account Plan
• Die Phasen des Vertriebsprozess und seine Auswirkung auf die Kundenansprache
• Checkliste zur Wettbewerbsanalyse
• Battle Cards
• Gesprächs- und Präsentationsvorbereitung
• Value Verbalisierung durch Sprachmuster des Überzeugens
• Das Kundengespräch
• Die 4 GOLDENEN Fragen
• Vertriebs-Fragetypen
• Die Kunst des aktiven Zuhörens
• Umgang mit Einwänden
• Strategien der Preisverhandlung
• Übereinstimmung von Kunden- und Vertriebszielen
• u.v.m.

Lernziele: Die Teilnehmenden beherrschen nach Abschluss des Kurses…

• die Identifikation potenzieller Kund*innen und die Bestimmung der Zielgruppe
• die Kontaktaufnahme und Ansprache potenzieller Kund*innen
• das Bewerten der Anfragen und das Erstellen von Angeboten
• das Herbeiführen des Verkausferfolgs
• das Betreuen der Kund*innen auch nach dem Verkauf
• den Aufbau einer langfristigen Beziehung

Über die Kursleitung: Karin Budde war viele Jahre im Consulting beschäftigt und zudem mit der Netzwerkpflege eines großen Unternehmens betraut. Darüber hinaus besitzt sie über 20 Jahre Erfahrung in der Mitarbeiterführung, in Bewerbungsgesprächen und im Coaching. Ihr umfangreiches Wissen gibt sie nun weiter, um Interessierte bei ihren persönlichen Karrierezielen zu unterstützen.

Zielgruppe des Kurses: Einsteiger und Einsteigerinnen im Vertrieb sowie diejenigen, die ihre vertrieblichen Fähigkeiten vertiefen möchten.