Vom Interessenten zum Kunden: Als Immobilienmakler mit exzellentem Service überzeugen
Weiterbildung für Immobilienmakler*innen
- Kursnummer: 70883
- Frank Leonhardt
- Art: Präsenz
Als Immobilienmakler/-in ist es entscheidend, nicht nur Interessenten zu gewinnen, sondern sie auch erfolgreich in Kunden zu verwandeln. In diesem praxisorientierten Kurs lernen Sie, wie Sie durch exzellenten Service und strukturierte Prozesse Kaufinteressenten gezielt qualifizieren, betreuen und abschließen. Von der ersten Kontaktaufnahme über die professionelle Besichtigung bis hin zur Käufervereinbarung als „Golden Ticket“ – Sie erfahren, wie Sie durch strategisches Arbeiten nicht nur Ihre Abschlussquoten steigern, sondern auch langfristige Kundenbeziehungen und Zusatzgeschäfte generieren. Durch praxiserprobte Methoden, Fallbeispiele und direkt umsetzbare Techniken optimieren Sie Ihre Maklertätigkeit und steigern Ihren Erfolg. Nutzen Sie diesen Kurs, um Ihren Makleralltag effizienter zu gestalten, Ihren Umsatz zu erhöhen und Kaufinteressenten mit herausragendem Service in zufriedene Kunden zu verwandeln!
Lernziele: Die Teilnehmenden können nach dem Kurs…
- Interessenten gezielt vorqualifizieren, um Ihre Zeit nur in erfolgsversprechende Kontakte zu investieren
- Besichtigungen professionell durchführen, um Interessenten zu informieren und gezielt zum Kauf zu führen
- Kaufinteressenten weiterqualifizieren, um sie systematisch in Kunden zu verwandeln
- Neue Serviceangebote nutzen, um sich von der Konkurrenz abzuheben und Kunden langfristig zu binden
- Eine überzeugende Käuferpräsentation durchführen, um den Mehrwert ihrer Dienstleistung klar zu kommunizieren
- Die Käufervereinbarung als „Golden Ticket“ einsetzen, um sich exklusive Kundenverträge zu sichern
- Zusatzgeschäfte aus „warmen Kontakten“ generieren, um Ihren Umsatz zu steigern
Über die Kursleitung: tba
Zielgruppe: Immobilienmaklerinnen und Immobilienmakler
Anrechenbarkeit/ Fortbildungspflicht: Dieser Kurs erfüllt die inhaltlichen Anforderungen an die Weiterbildung für Immobilienmakler und Immobilienmaklerinnen gemäß §15b MaBV.
Vortragssaal 3.11, Bildungszentrum Seminargebäude, Gewerbemuseumsplatz 2
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| Datum | Uhrzeit | Raum | Kursleitung |
|---|---|---|---|
|
20260422
Mittwoch, 22.04.2026 |
von 09:30 Uhr bis 12:30 Uhr |
Vortragssaal 3.11 (Bildungszentrum) | Frank Leonhardt |
Maklervertragsrecht: Basiswissen
Weiterbildung für Immobilienmakler*innen
Mittwoch, 06.05.26 - 09:30 Uhr
- Bildungszentrum, Gewerbemuseumsplatz 2
- Oliver Rosbach
Makler-Wissen Spezial: Vertragsgestaltung von Wohnmietverträgen
Weiterbildung für Immobilienmakler*innen und Immobilienverwalter*innen
Donnerstag, 25.06.26 - 09:30 Uhr
- Bildungszentrum, Gewerbemuseumsplatz 2
- Oliver Rosbach
Für private und gewerbliche Besitzer*innen von Gebäuden; anrechenbare Weiterbildung für Immobilienmakler*innen, -verwalter*innen und Energieberater*innen!
Dienstag, 27.01.26 - 18:00 Uhr
- Bildungszentrum, Gewerbemuseumsplatz 2
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Online
ONLINE: Wärmedämmung: Dünn? Dick? Richtig! — Wohngebäude zukunftssicher vor Wärme und Kälte schützen
Für private und gewerbliche Besitzer*innen von Gebäuden; anrechenbare Weiterbildung für Immobilienmakler*innen, -verwalter*innen und Energieberater*innen!
Dienstag, 24.02.26 - 18:00 Uhr
- Bildungszentrum, Gewerbemuseumsplatz 2
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Online
Für private und gewerbliche Besitzer*innen von Gebäuden; anrechenbare Weiterbildung für Immobilienmakler*innen, -verwalter*innen und Energieberater*innen!
Dienstag, 24.03.26 - 18:00 Uhr
- Bildungszentrum, Gewerbemuseumsplatz 2
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Online
ONLINE: Sommerfrisch ohne Klimaanlage — Wirksamer Hitzeschutz im Bestand
Für private und gewerbliche Besitzer*innen von Gebäuden; anrechenbare Weiterbildung für Immobilienmakler*innen, -verwalter*innen und Energieberater*innen!
Dienstag, 30.06.26 - 18:00 Uhr
- Bildungszentrum, Gewerbemuseumsplatz 2
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Online
ONLINE: Heizen mit Solarstrom — Photovoltaik effizient nutzen
Für private und gewerbliche Besitzer*innen von Gebäuden; anrechenbare Weiterbildung für Immobilienmakler*innen, -verwalter*innen und Energieberater*innen!
Dienstag, 19.05.26 - 18:00 Uhr
- Bildungszentrum, Gewerbemuseumsplatz 2
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Online
ONLINE: Historisch und effizient — Baudenkmäler mit Fingerspitzengefühl energetisch sanieren
Für private und gewerbliche Besitzer*innen von Gebäuden; anrechenbare Weiterbildung für Immobilienmakler*innen, -verwalter*innen und Energieberater*innen!
Dienstag, 28.04.26 - 18:00 Uhr
- Bildungszentrum, Gewerbemuseumsplatz 2
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Online